Ofrecer cursos de prevención online: vender cursos ZPP en tu propia plataforma

Cada vez más personas hacen su curso de prevención online: escuela de espalda en el portátil, gestión del estrés por vídeo, yoga en el salón. Para coaches de salud y formadores de prevención es una gran oportunidad. Un buen curso online llega a participantes de toda Alemania y, con la certificación de la Oficina Central de Verificación de Prevención (ZPP), las aseguradoras públicas cubren parte del precio. En este artículo mostramos cómo ofrecer un curso de prevención online, qué significa la certificación ZPP y por qué una plataforma propia compensa más que un marketplace con comisión.

Por qué compensan los cursos de prevención online

Online-Präventionskurse sind seit der Pandemie fest etabliert. Nach Angaben der gesetzlichen Krankenkassen hat sich die Zahl der Zertifizierungsanträge für Online-Angebote zwischen 2020 und 2022 verdoppelt, und mehr als die Hälfte der befragten Anbieter hat Online-Kurse dauerhaft ins Programm aufgenommen. Der Markt wächst weiter: 2025 hat die Zentrale Prüfstelle Prävention rund 45.000 Präventionsangebote neu zertifiziert, insgesamt stehen Versicherten rund 115.000 geprüfte Angebote zur Wahl. 2024 haben rund 1,9 Millionen Versicherte einen von ihrer Kasse geförderten Präventionskurs genutzt. Die Nachfrage ist also da.

Für eure Teilnehmer ist vor allem die Erstattung durch die Krankenkasse interessant. Die meisten gesetzlichen Kassen bezuschussen zwei zertifizierte Kurse pro Jahr. Die Höhe legt jede Kasse selbst fest: Die Techniker Krankenkasse zahlt zum Beispiel bis zu 300 Euro im Jahr, die Barmer 150 Euro. Einige Kassen begrenzen den Zuschuss zusätzlich pro Kurs. Ein Online-Kurs für 75 bis 150 Euro ist für viele Teilnehmer damit ganz oder zu einem großen Teil bezahlt.

Qué certifica la ZPP y qué no

Por encargo de las aseguradoras públicas, la ZPP comprueba si un curso cumple los requisitos de la guía de prevención según el § 20 SGB V. Se certifican cursos en los ámbitos de actividad física, alimentación, gestión del estrés y de recursos, y consumo de sustancias adictivas. Importante para ti:

• Zwei Online-Formate: Live-Online-Kurse mit Kursleitung und festen Terminen werden wie Präsenzkurse nach Kapitel 5 des Leitfadens geprüft. Rein digitale Angebote ohne Kursleitung, etwa ein Selbstlernkurs oder eine App, fallen unter Kapitel 7 und brauchen zusätzlich einen wissenschaftlichen Nachweis der Wirksamkeit.
• Los criterios cambian con regularidad. Consulta la versión actual de los criterios del GKV-Spitzenverband antes de solicitarla.

Was eure Plattform leisten muss, ist die technische Seite: Kursinhalte in einer klaren Struktur, ein nachvollziehbarer Fortschritt, Abschlusstests und eine Teilnahmebestätigung, die eure Teilnehmer bei der Krankenkasse einreichen können. Dazu kommt ein sorgfältiger Umgang mit Gesundheitsdaten.

Cinco pasos hacia tu propio curso de prevención online

1. Definir tema y público: elige un ámbito en el que estés cualificado, por ejemplo salud de la espalda o gestión del estrés.
2. Redactar el concepto: objetivos, estructura, contenidos de cada sesión y materiales para los participantes.
3. Montar el curso online: crear vídeos, fichas y ejercicios como lecciones, configurar la prueba final y el certificado de participación.
4. Solicitar la certificación: presentar el curso con su concepto y las acreditaciones ante la ZPP.
5. Vender: ofrecer el curso en tu web, cobrar online e informar a los participantes por newsletter.

¿Marketplace o plataforma propia?

Muchos coaches empiezan en marketplaces o con plataformas de cursos ya hechas. Es rápido, pero tiene un precio: cada venta lleva comisión y los pagos pasan por la plataforma. Normalmente puedes exportar tus contactos, pero los accesos, el progreso y las suscripciones activas a menudo no. Al cambiar, tus participantes tienen que registrarse de nuevo. Además hacen falta otras herramientas para web, vídeo, newsletter y facturas.

Con una plataforma propia es al revés. Los cursos funcionan en tu web con tu dominio, el dinero llega directamente a ti a través de tu proveedor de pagos y los datos de tus participantes son tuyos. Es tu propio sistema, sin dependencia de una plataforma SaaS que pueda cambiar precios o condiciones.

Qué debe ofrecer una buena plataforma de cursos para coaches

• Web propia con dominio propio que puedes editar tú mismo
• Cursos con vídeos, documentos, lecciones y seguimiento del progreso
• Pruebas finales y certificados de participación automáticos
• Pago directo a ti, por ejemplo mediante Stripe, Mollie o PayPal
• Textos legales y un checkout que registra correctamente los consentimientos
• Newsletter y gestión de participantes en el mismo sistema

Nicht nur für Coaches: Physiopraxen, Studios und Vereine

Online-Präventionskurse sind auch für Physiotherapiepraxen, Studios und Sportvereine eine Chance. Viele haben bereits qualifizierte Kursleiter und zertifizierte Präsenzkurse wie Rückenschule, Pilates oder Stressbewältigung. Als Online-Kurs erreicht dasselbe Angebot Menschen, die nicht zu festen Zeiten vor Ort sein können, zum Beispiel Berufstätige, Eltern oder Teilnehmer auf dem Land.

• Physiotherapiepraxen: Präventionskurse sind ein Selbstzahlerangebot neben der Kassenabrechnung. Die Kursplattform läuft unabhängig von eurer Praxissoftware, an der Abrechnung mit den Krankenkassen ändert sich nichts.
• Studios: Online-Kurse ergänzen den Kursplan, etwa für Mitglieder im Urlaub oder als Einstieg für neue Kunden.
• Vereine: Gesundheitssport erreicht online auch Nichtmitglieder und bringt zusätzliche Einnahmen.

Die technische Grundlage ist für alle dieselbe: eure eigene Plattform mit Lektionen, Abschlusstest und Teilnahmebestätigung, direkt auf eurer Website.

Así funciona con SportJoe

Wir bieten Gesundheitscoaches, Praxen, Studios und Vereinen eine eigene E-Learning-Plattform auf Basis von Odoo, mit zwei Plänen:

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Información sin garantía, a octubre de 2026. Fuentes: BKK Dachverband: Online-Präventionskurse, vdek: Zertifizierung von Online-Präventionskursen, GKV-Spitzenverband: Kriterien zur Zertifizierung, Übersicht Kassenzuschüsse, vdek: Angebot an Präventionskursen wächst (2026), krankenkassen.de: Zuschüsse für Gesundheitskurse.